2023年是文一科技应对市集下行、取得起色先机的环节之年，公司筹办班子指导团体员工，以习新时期中国特性社会主义思念为诱导，依照集团陈设央浼，盘绕“市集引颈，重研发保领域；数字赋能，提约束促效益”的筹办目的，踊跃应对市集蜕化，加快新品研发，夯实约束根蒂，盘活存量资产，擢升筹办质地，基础结束预期宗旨，为公司牢固市集职位、杀青历久起色奠定坚实的根蒂。

　　方今，环球半导体封测市集仍处于缩量历程，中国半导体封测市集也是举步维艰，封装产能过剩，封装工场开机率普及正在5-7成控造，封装单价进入内卷时期，国内市集需求订单单价低落较大，国内企业整合加快，全行业吸引投资材干接续削弱，国产替换进入平台期。手机、PC和办事器三大古板市集仍是国内半导体市集苏醒的主力，消费电子、新能源和新基修成为半导体内需的紧急撑持点。跟着各国对半导体供应链安适的珍视，厉重封测企业入手结构表洋创修基地，国内局部封测产能将有向海表变更的趋向。

　　2023年，国内房地产市集全体处于调剂阶段，国内大型门窗塑料型材临蓐企业接续实行减产停产，或转型起色铝合金型材，塑料挤出工程类修造板、妆点板等需求量有必定伸长。中亚区域PVC门窗需求大幅上涨，模具需求不断扩张；东南亚区域门窗塑料挤出行业起色较疾，客户数目连接扩张。

　　跟着中国带式输送机手艺的起色，打算创修材干、产物功能和产物德地获得了国际市集承认，国际市集需求慢慢推广。国内带式输送机行业市集全体处于止降回稳的态势，市集竞赛加剧，行业集合度进步，局部中幼企业研发力气懦弱，产物附加值较低，具有雄厚研发势力、品牌和客户上风彰彰、产物附加值高的临蓐企业，因为其上下游议价材干较强，盈余空间较大。

　　受表部境况影响，客户订单全体下滑较多，更多采用招标式样，对价钱愈加敏锐，同时，许多项目直接与加工一同打包。轴类镀铬、纺织配套氧化发黑等古板电镀营业也显现重要滑坡。目前投资正在修的多是为新能源汽车行业举行配套。

　　2023年，公司归并杀青合同承揽3.42亿元，结束年度企图的99.5%；结束资金回笼3.65亿元，结束年度企图的101.4%；杀青发售收入3.31亿元,结束年度企图的92.4%；结束临蓐产值3.22亿元，结束年度企图的99.8%。

　　2023年，三佳山田以客户为中央，争持以速率赢取市集、以出力换取效益，连接加大手艺革新和约束革新，以部分要点工举动主线，以大日程约束为抓手，控节点、保质地、争交期，基础结束了筹办宗旨职业。整年结束合同承揽1.26亿元，结束年度企图的102.3%；结束资金回笼1.24亿元，结束年度企图的108.7%；杀青发售收入1.17亿元，结束年度企图的96%；结束临蓐产值1.26亿元，结束年度企图的101%，胜利通过了“安徽省工业打算中央”认定，并荣获“国度学问产权上风企业”称谓和安徽省第十届工业打算大赛非凡奖。

　　过去一年，三佳山田正在餍足客户定造化需求的根蒂上，调剂产物发售机合，斥地新客户12家，新客户订单抵达1578万元；踊跃拓展光藕产物细分周围市集，为客户供给塑封、切筋、成型一站式办事，承接光藕市集订单2598万元；与富仕三佳联手为客户供给组合化产物，承接配套自愿模盒订单111套，订单总额1729万元。通过调剂临蓐班次、岁月和工时值，出台勉励战略，月度总工时擢升15%，塑封模具均匀交期缩短到81天，比上年度缩短9天，体系类均匀交期缩短到74天，比上年度缩短15天。2023年，三佳山田对根蒂措施举行改造，现场局面进一步改变。

　　2023年，富仕三佳踊跃推出手艺、办事、营销一体化，革新约束机造，擢升市集应变材干，整年结束合同承揽1.22亿元，结束年度企图的101.6%；结束资金回笼1.47亿元，结束年度企图的98.9%；杀青发售收入1.30亿元，结束年度企图的92%；结束临蓐产值1.02亿元，结束年度企图的101%，胜利通过高新手艺企业复审，并获取“国度学问产权上风企业”、“安徽省专精特新冠军企业”、“安徽省革新型中幼企业”等多项信用。

　　过去一年，富仕三佳扩充发售周请示轨造和售后客户代表轨造，修筑售后职员活动音讯台账，跟进客户特性化需求，连接擢升办事程度，整年斥地新客户20家，新客户合同达5663万元。整合调配研发人力资源，确保要点项目按企图推动；争持“题目台帐”和手艺分解会轨造，连接进步打算程度和产物德地；扩充本体部法式化投产，增强与供方的磨合，采购安装周期缩短了一半；实践兴办出厂“归零”约束，内部安装调试质地彰彰改正；扩充“表部质地题目推动内部质地更正”举止，设立8个质地专题一一改正，连接擢升客户体验。2023年，富仕三佳进一步优化仓储园地，实践定置约束，车间境况再上台阶。

　　2023年，挤出模具厂踊跃应对环球经济伸长放缓、国际竞赛加剧、国内塑料型材企业纷纷停产减产的表部境况，踊跃斥地和拓展北美、欧洲、土耳其、澳洲、南美、中亚等区域市集，有用补偿国内订单的不够，整年杀青合同承揽3387万元，结束年度企图的84.4%；结束资金回笼3519万元，结束年度企图的87.2%；杀青发售收入3818万元，结束年度企图的91.9%，比上年伸长19.8%；结束临蓐产值3639万元，结束年度企图的86.5%，比上年伸长3.6%。

　　过去一年，挤出模具厂凯旋斥地了7个国度9个新客户，承接新客户订单460多万元，并与环球出名门窗企业竣工开始合营意向，进一步掀开营业开采渠道。修筑百般约束劳动群，扩充严密化约束，实时有用途分了许多跨部分疑问题目。模架加工项目运作全体优秀，职员本事擢升较疾，每组模架创修周期缩短了3-5天。调试车间更调新的上料体系，有用低落了粉尘扬灰，正在擢升出力的同时，车间境况进一步改正；整年调派国表里调试办事17批次，按企图结束了调试职业。通过增强健日程企图管控，对产物齐套企图举行跟踪分解，念设施擢升厂内兴办开机率，增强表协限造，表协用度比上年低落35万元。

　　2023年，钢材、石化等厉重原质料价钱安定，国表里客户市集需求总体平稳，修西周到牢牢收拢起色机会，竭力战胜全体燕徙等倒霉成分影响，各项领域目标均创史籍新高。整年杀青合同承揽5110万元，结束年度企图的100.1%；结束资金回笼5067万元，结束年度企图的104%；杀青发售收入5004万元，结束年度企图的98.1%；结束临蓐产值4966万元，结束年度企图的106.7%,厉重筹办目标比上年有大幅伸长，呆板换人项目胜利通过市经信局评审，并获评“安徽省科技型中幼企业”称谓。

　　过去一年，修西周到通过视频互换聚会和“一对一”微信劳动群，加大市集办事和订单音讯跟踪，厉抓临蓐企图，科学排产，确保要点客户项目订单交付。正在整年发售收入扩张700万元的情状下，应收帐款总额限造正在上年同期程度，过期账款总额不断低落。2023年，修西周到高效结束了冲压4号全自愿冲压临蓐线的投修运转，通过班次和职员优化，连接擢升临蓐出力和交付材干，整年累计扩张订单承接1100万元。创造自愿落料班组，做好自愿落料临蓐线的维持行使，钢板原质料操纵率抵达75%以上，质料操纵率全体进步5%以上，整年累计朴素钢板质料本钱约80万元。

　　2023年，电镀厂正在全体市集滑坡、匮乏大客户订单撑持的情状下，踊跃斥地新工艺，拓展行业客户，整年杀青合同订单899万元，结束年度企图的97.2%；结束资金回笼813万元，结束年度企图的100.4%；杀青发售收入711万元，结束年度企图的88.8%；结束临蓐产值795万元，结束年度企图的97.2%，与上年比拟下滑较大。

　　过去一年，电镀厂凯旋斥地了锌镍合金电镀，并造成量产；弯波导镀银项目依然进入批量验证阶段；斥地了聚四氟乙烯氟化工艺，处分了斟酌所的燃眉之急；正在铅黄铜镀镍工艺斥地上杀青了手艺性的打破。机合列入了两次大型专业展会，进一步清楚新兴办、新工艺，拓宽了镁合金及含镁铝系质料电镀思绪，造成有用的手艺积攒。

　　富仕三佳180T双注塑自愿封装体系已结束TO247、TO247PLUS两个产物调试，入手进入幼批量临蓐；LGA自愿封装体系已结束兴办调试。FSAM120-4TL智能功率模块自愿封装兴办被认定为“安徽省首台套巨大手艺配备”。

　　三佳山田胜利结束基板封装物业化和模块化封装塑封模具手艺两个项目研发，SOP8(15R)自愿换管体系杀青量产交付，结束SOIC20、SSOP38、TQFP5*5-32L等12项行业首发模具的打算，并配合客户杀青新品的神速行使。结束车规级TCOP10模具、HSOP6体系、TOLL体系的斥地，为公司进入高端车载市集打下优秀根蒂。

　　过去一年，公司申请专利16件（个中：文一科技2件，三佳山田1件、富仕三佳7件，修西周到6件），获取专利授权6件（个中：创造专利1件，适用新型4件，软件著述权1件）。三佳山地主办草拟的《集成电途引脚成型模手艺范例》行业法式已于2023年5月22日告示宣布；修西周到牵头编造的《带式输送机托辊冲压轴承座》行业法式已于2023年4月1日正式宣布实践。

　　运营约束方面，要点推动未验收产物台账的编造、更新和跟踪查抄，为货款接管供给有用保险，订定应收账款整理企图，按期核查推动，竭力限造应收帐款危害。进一步深化临蓐企图正在临蓐约束中的主导职位，分解整改分表情状，妥协处分了得题目，进步产出出力。更新修订表协法式，增强表协管控，进一步低落表协用度。踊跃推动临蓐车间境况管理劳动，做好安适与能源约束劳动，配合落实环保管控门径。接续推动国内物流管控，国内物流本钱进一步低落5%，妥贴经管国际货运物流事情，挽回亏损9万余元。做好音讯体系软硬件和搜集维持，调剂邮件约束渠道，铲除1款行使软件，每年朴素用度6万余元。

　　采购约束方面，踊跃构修历程透后、约束范例的采购运转机造，合理限造采购本钱，促使采购物资实时交付，为公司临蓐筹办供给物资供应保险。各单元踊跃落实采购本钱限造门径，对42家缔结历久契约供方直接契约跌价，从可比采购物资来看，采购本钱同比上年归纳低落2.6%，采购准时到货率抵达90%以上。针对模具钢质料入厂搜检扩张质料光谱检测项目，采购及格率彰彰进步。

　　质地约束方面，盘绕年度质地宗旨和质地劳动计划，发展质地攻合和QC幼组举止，造订产物手艺攻合、质地约束历程优化等方面质地专项更正课题8项。发展质地督查，合切整机产物调试和验收情状，加疾表部质地音讯经管闭环，做好计量约束，发展质地约束编造内审和约束评审，胜利通过现场审核。

　　财政约束方面，以资金和本钱为中央，竭力增收节支，进一步优化岗亭职责，范例财政根蒂劳动，用心机合管帐核算，做好资金改变策画，增强财政囚禁和妥协办事，配合做好音讯披露，连接进步财政音讯质地，为公司起色做好财政保险。发展涉税营业的研习和自查举止，踊跃行使税收战略合理发展税务计议。

　　人力资源约束方面，多渠道发展聘请劳动，整年招录新员工25人，机合百般本事擢升集合培训40批次，机合识别环节中心职员并纳入公司人才库，机合发售副总岗亭竞聘，结束采购职员轮岗，发展新员工访讲举止，清楚新员工心情动态和劳动情状。订定薪酬审核勉励计划，并对绩效勉励审核推行历程查抄监视，通过连接优化人力资源设备，激活人力资源功效。整年有2名高级工程师、1名中级工程师通过了职称评审。2023年，公司累计发放职工各项节日福利折合股金30多万元，机合职工全体旅游，发展职工慰问，改正员工食堂炊事，连接擢升员工福利程度。

　　公司不断做好内控编造修理，连接美满公法律人管理，范例三会运作，按“五到位”央浼用心做好音讯披露，争持巨大音讯内部申报，设立投资者热线）优秀疏通，踊跃主动做好投资者干系约束，促使公司合规运营。

　　2023年，公司以党修、工会修理为依托，盘绕公司起色步地，结壮发展研习贯彻习新时期中国特性社会主义思念中心教训，鞭策职工革新创效，发展抢先创优举止，踊跃发展帮扶帮困，构修和睦劳动干系，踊跃举荐列入先辈选树，大肆宣扬增加非凡模范，机合发展雄厚多彩的职工体裁举止，激勉职工的劳动热中和革新生机，营造了优秀的企业文明气氛。

　　公司踊跃推行社会仔肩，机合发展两节送和缓、金秋帮学、贫苦职工救帮和合爱女童等举止，筹集发放帮困资金2.37万元，走访慰问贫苦职工家庭10户，机合24人列入无偿献血。踊跃帮力乡间兴盛劳动，机合包户干部入户走访，发展惠民战略宣扬，整年进入专项帮扶资金、慰问金及消费帮扶产物共21万元。

　　过去一年，公司被省国防邮电工会授予“劳动竞赛先辈全体”信用称谓，三佳山田电脉冲班组获评铜陵市“工人前卫号”。

　　公司进入大额资金修理的园区，已不符合公司将来起色的必要，况且成为公司起色的包袱和重要义务，举动史籍遗留题目多年来都不断难以处分。2023年，公司下决定计划通过对表全体让渡的式样从根基上处分园区题目。公司进程与当局部分及干系单元多轮疏通，做了多量的前期计议和历程妥协等方面劳动，最终凯旋对表让渡了中发（铜陵）科技有限公司100%股权，彻底甩掉了公司起色的包袱，盘活了存量资产，巩固了资产的活动性，为公司进一步集合有限的资源，聚焦主业筹办起色夯实根蒂。

　　2023年，公司进一步加大表洋市集开采力度，竭力擢升订单质地，做好海表市集办事，厉重客户市鸠合营平稳，整年杀青出口发售近6500万元，同比上年杀青大幅伸长。

　　过去一年，公司踊跃采用有用门径降本钱控用度，盈余材干得到明显改正。挤出模具归纳毛利率同比伸长5个百分点；修西周到主营产物毛利率擢升17%；富仕三佳本钱幼组得到彰彰效果，杀青采购刚性降本近200万元，通过手艺换型升级，单台本钱估计低落15%；三佳山田通过品牌替换、更调渠道、硬件优化整合等门径，整年降本323万元。

　　2023年，公司进一步优化机合机构创立，并对约束层成员分工、子分公司筹办层职员和机合机合举行了调剂，通过竞聘式样任用了一批年青干部，有用擢升了员工步队的生机和战役力。对三佳山田和富仕三佳的营业约束编造进一步整合，针对客户项目推动组合式市集营销和手艺研发劳动，有利于公司半导体板块营业兼顾起色，进一步做大做强半导体主业。

　　2023年，公司投资400多万元新修的修西周到公司全自愿冲压轴承座临蓐线正式运转，达产后估计年扩张产值1500万元，为公司进一步推广临蓐领域奠定了根蒂。

　　遵照公司总体策画，要对修西周到全体燕徙。恰逢订单交付旺季，面临岁月紧、职业重、贫苦多，公司一边尽最大竭力确保平常临蓐交付，一边下手实践新厂房选址计划和修理改造劳动，前后历时80天神速结束了全体燕徙劳动，将燕徙对临蓐筹办的影响降到最低。因为新厂房应用面积大幅缩幼，通过合理计划，满盈操纵空间，调剂临蓐结构，餍足修西周到临蓐筹办必要的同时，每年将朴素房钱30万元。

　　2023年，公司全新的OA协同办公体系正式上线运转，基于公司新的机合机构，梳理各项约束流程和审批权限，范例化、固化中心劳动流程，引入轨造管控点和计划分解数据，杀青正在线营业流转，使营业流程电子化程度彰彰擢升，杀青办公务情的自愿化，进步了个别和群体协同劳动出力，为干系约束劳动供给了便当，企业音讯化程度进一步擢升。

　　方今，半导体市集处于下行调剂阶段，市集竞赛愈加激烈，全体筹办领域显现下滑，应收帐款居高不下，何如擢升市集竞赛力、平稳和推广贸易收入、低落应收帐款总额是企业面对的厉重题目。

　　公司目前员工步队老化，高端手艺人才引进难度大，一线操作岗亭待遇有待进一步进步，重要限造了公司的历久起色，何如进一步拓展思绪、革新发展人力资源约束劳动已成为公司筹办管剪起色的紧急课题。

　　从2023年第四时度入手，封测需求企稳回暖，产能渐渐光复。消费类IC依然处于弱势，新能源、光伏为主的器件类为厉重伸长点。先辈驾驶辅帮体系和车用音讯文娱体系驱动车用半导体市集起色，为半导体市集注入新的驱动力。半导体芯片功能连接擢升，先辈封装手艺日益紧急。

　　估计2024年环球半导体物业将全体稳步苏醒，但正在中美计谋博弈、进货力需求、通货膨胀率、个人交战等高度不确定性的影响下，短期内难以神速反弹。跟着环球人为智能、高功效运算需求的伸长，智妙手机、个别预备机、办事器、汽车等市集需求回暖，半导体物业将迎来新一轮机合调剂。受环球供应链重塑影响，国内局部产能将渐渐变更到东南亚区域。

　　受房地产行业不景气和铝合金门窗行使率渐渐擢升的影响，将来塑料门窗的应用率仍会呈慢慢低落的趋向，但其他周围的PVC塑料成品的挤出会获得起色。国内百般模具厂家产能过剩，慢慢转向国际市集，竞赛会愈加激烈。

　　以东南亚和中亚为代表的新兴市集门窗起色较疾，表洋古板市集PVC门窗行业全体起色仍较平稳，塑料门窗仍然会霸占着紧急职位。以德国为中央辐射的欧洲区域有着环球当先的产物和手艺，百般革新型的产物多来自于欧洲区域。将来，ABS、PMMA、PP、PC等其它塑料将会被更广博的行使。

　　环保战略和输送兴办高端手艺日趋成熟，输送呆板兴办将更多行使于电力、化工、修材、煤炭、钢铁、口岸行业项目，估计2025年带式输送机市集领域将抵达300亿元，国内轴承座及密封件产物年需求量将抵达4.3亿元，现有主营产物另有必定的市集拓展空间。跟着节能减排等战略的实践以及当局和全社会对安适临蓐的珍视，对带式输送机的功能、质地、安适牢靠性等方面央浼更高，低阻力、低噪音、长命命的托辊及轴承座密封组件产物将是市集的主流需求。

　　目前中国的电镀总体上是大而不精，高端周到电镀斗劲少，电镀线正在向专业化、简单化起色。电镀正在于做精，而不是镀种全。跟着消费升级，新手艺、新质料、新工艺等方面的行使，金属成品市集需求的扩张，汽车、航天、军工等行业的起色，不断扩张对电镀的就用，电镀行业表现强盛起色的态势，高附加值的电镀产物将会拥有更宽敞的市集需求，更多趋势严密化，丰富化、高央浼或领域化、低本钱两个对象起色，电镀行业竞赛愈加激烈，客户将会从品德、价钱及交付岁月上提出更高的央浼。

　　结果都是接续搏斗的结果，行状必要正在承上启下中推动。2024年是公司轻装上阵、做强主业的环节一年，公司将踊跃应对市集蜕化，加快新品研发，周全参加竞赛，出力饱吹高质地起色，为进一步擢升筹办质地、牢固市集职位、杀青健壮起色打好坚实的根蒂。

　　2024年厉重筹办宗旨：合同承揽3.83亿元，资金回笼3.74亿元，发售收入3.61亿元，临蓐产值3.54亿元。为了保障公司各项筹办宗旨的胜利杀青，2024年着重抓好以下方面劳动：

　　2024年，公司将以市集为中央，聚焦要点客户和优质客户，实践区别化营销，连接推广企业筹办领域。

　　半导体板块要主动筹谋售前办事，一简单策，打好手艺牌，实行团队营销和计划营销，连接推广全体发售的上风。通过大型封装企业的国产化项目饱吹替换表洋竞赛敌手产物。筹谋列入东南亚SEMI展会，踊跃寻求牢靠的海表代办，大肆拓展东南亚市集。

　　挤模厂要正在欧洲和中亚市集踊跃探究直接发售加代办的双通途机造，做好高端客户的维持和办事。通过与环球出名门窗企业的合营，杀青发售增量。扩张海边境区性展会列入频次，依旧和优化客户合营干系，增强与上下游合营伙伴的互动。

　　修西周到要不断加大国表里客户市集举止频率，列入美国、俄罗斯、印度等国际专业展会，通过产物手艺质地与自愿化功课的本钱上风，正在国表里高、中、低全段位市集寻求新的优质客户市集，进一步推广市集拥有率。

　　电镀厂要珍视新工艺的斟酌斥地，平稳现有客户的同时，拓展加工种类。要增强要点斟酌所客户和优质镀铬客户斥地力度，推广营业领域。

　　2024年，公司将满盈阐明正在合肥创造斟酌院的效率，斟酌市集境况蜕化和行业起色趋向，为公司起色计谋计划供给增援；发展市集调研、市集开采，跟踪公司环节手艺和中心产物的起色前沿，发展产物研发和手艺更正，擢升公司手艺和产物程度；发展对表手艺合营，开采新的起色周围。

　　富仕三佳要结束双摆列自愿注塑体系、基板类粉末封装压缩成型压机、IGBT模块类自愿封装体系等研发，推动光耦叠片、TO类双注塑、FC类等区别化订单研发。

　　三佳山田要结束IGBT模块封装手艺、TO自愿换管单位研发，推动斥地SMA成型体系、第二代SOP类全自愿换管体系、合用于引线框架尺寸检测的量测兴办、切割分选一体化兴办，发展模流仿真软件行使。

　　挤模厂要斟酌和优化高速主材模具打算参数，为订单承接做好手艺撑持，推广高等模具发售的比重，要针对题目举行手艺攻合，进步客户得志。同时，要增强其他种类挤出模具研发的探究，竭力推广发售产物品种。

　　修西周到要立项实践新型托辊机合配套轴承座密封组件产物的研发和市集增加，进一步拉开与竞赛敌手的隔断。

　　2024年，公司要左右客户需求，以企图为导向，深化临蓐历程管控，重视流程改正和质地管控，进步临蓐出力和质地程度。

　　三佳山田要进一步优化大日程岁月节点，杀青科学动态约束，竭力缩短打算周期、采购配合周期和创修周期，削减企图误差；光复脉冲自愿化临蓐线运转，进步机台运转出力；要遵照企图需求提前测算环节工种的劳动量，合理操纵表部资源，缓解瓶颈推广产出。同时，要针对要点班组发展专题质地改正。

　　富仕三佳要进一步深化大日程企图管控，进步质料采购企图程度，擢升临蓐准时结束率，神速处分兴办出厂遗留题目，杀青真正“归零”约束，削减表部质地亏损。

　　修西周到要对1号线实践全自愿化改造，进步功课出力，低落人为本钱，并投修自愿落料2号线，杀青产能立室，同时防备现有落料线挫折维修形玉成线停工待料的题目。进一步增加模具法式化和免调试，杀青差异订单型号产物临蓐的神速切换，进一步擢升临蓐出力和产能阐明。

　　挤模厂要对中心工段局部兴办实践技改，对环节兴办举行维保和升级，进步产物加工精度和出力。进一步对换试线举行改造，擢升调试精度和出厂质地，缩短厂表调试岁月，擢升客户得志。

　　电镀厂要做好危化品安适、环保及干系营业培训，擢升员工的安适环保认识，擢升临蓐出力和品德，缩短交货期，正在做好内部配套的同时，按市集需求推动工艺斥地，办事好表部客户。

　　2024年，公司将进一步优化供应链，不断推动契约跌价，增强库存约束，深化创修历程管控，低落临蓐本钱；增强非临蓐性用度和可控用度的限造，对转变用度举行宗旨瓦解，把本钱限造贯穿于临蓐筹办全历程；增强约束用度限造，缩减各项用度支拨，不断推动降本增效。

　　公司将连接增强应收帐款动态危害约束，合切客户的筹办景遇，限造应收账款额度，做好防卫性限造，正在缔结新合同要转化付款式样和验收据件，增强产物验收约束，加快应收账款接管。各单元要做好应收帐款限造宗旨约束，深化应收帐款接管和兴办验收的审核，削减资金占用，有用限造应收帐款危害，进步筹办质地，连接巩固企业盈余材干。

　　2024年，公司将进一步做善人才引进与造就劳动，通过搜集聘请、直播间、聘请会等各样线上线下地势，操纵好当局人社部分等表部平台，以合肥斟酌院为窗口，连接拓宽人才引进渠道，为公司起色供给人才保险；加英雄才梯队修理，要点合切手艺人才、约束人才的内部造就，修筑人才储藏库，做好内部造就与选拔，鞭策一线员工操作多岗亭本事，造就“一人多岗，一岗多能”的复合型岗亭人才，推感人才步队的年青化。

　　公司将连接美满薪酬福利与勉励轨造，美满绩效审核计划，深化审核结果的行使，平稳骨干员工步队，改正独身职工生存要求，进步员工对企业的认同感。增强培训力度，遵照岗亭特征和起色央浼造订相应培训企图，发展一人多岗和转岗培训，进步员工本事；加大手艺、约束职员专项培训，擢升全体材干程度，积聚企业起色后劲。

　　凝心聚力共奋进，专心逐梦谱新篇。2024年是新中国创造75周年，也是杀青十四五计划宗旨的环节之年，公司团体干部职工要争持以习新时期中国特性社会主义思念为诱导，稳中求进抓起色，勇猛抢先修新功，盘绕公司临蓐筹办中央职业，主动经受举动，勇于攻坚克难，为公司神速健壮起色做出新的更大孝敬！

　　1、公司所属行业的起色阶段：行业处于稳步擢升期，但2023年半导体物业伸长放缓，处于平常的摇动畛域之内。

　　3、公司所处的行业职位：公司担负草拟了塑封压机行业法式、自愿封装体系行业法式、参加造订多项国度或行业的法式。目前正在国内属于手艺较为当先职位。

　　5、物业链上下游的协同干系及影响：富仕三佳厉重以临蓐塑封压机和自愿封装体系为主，三佳山田以半导体塑封模具和切筋成型体系为主，居于统一行业，面临相似的客户，互干系联，造成一条物业链，正在营销组合和市集增加方面拥有必定的上风。

　　6、新告示的执法、行政准则、部分规章、行业战略对所处行业的巨大影响：2015年国度出台《中国创修2025》，提出要造成环节创修兴办的供货材干;2017年《集成电途物业“十三五”起色计划创议》提出将环节兴办和质料进入国际采购编造，基础修成手艺先辈、安适牢靠的集成电途物业编造。2021年《“十四五”国度音讯化计划》提出加疾集成电途打算器械等特性工艺的打破，增强集成电途等环节前沿周围的计谋斟酌结构和手艺融通革新。这些战略的出台，关于中国的半导体封测及干系配备的起色起到了紧急的推动效率。

　　7、跟随新能源和人为智能的神速行使普及和推动，我国半导体行业景心胸进入向上周期，集成电途物业起色迅猛，加快国内半导体手艺的研发和进入，国产化经过加疾。关于从事专业半导体配备创修公司而言，迎来困难起色机会和寻事。

　　1、公司所属行业的起色阶段：塑料门窗起源于欧洲，并正在美洲、亚洲强盛起色。跟着RECP契约的缔结，东南亚市集将会迎来新的起色机会。同时，非洲区域跟着经济的起色，欧洲能源价钱上涨等成分，东欧，中亚和非洲塑料门窗等干系塑料行业的投资获得更多合切。国内房地产处于调剂阶段。

　　3、公司所处的行业职位：正在国表里模具行业中，公司品牌TRINITY史籍永久，发售前后端办事更有保险，市集承认度较高，是以具有平稳的大客户群。另表，公司中心竞赛力显露于品牌、手艺、发售、约束、办事、性价比等方面。

　　4、各项厉重营业所处的物业链地位：模具目前处于型材临蓐的中端，其上游包括了原料、挤出兴办等，下游包括关于型材临蓐辅帮等干系兴办。

　　5、物业链上下游的协同干系及影响：型材临蓐各个合节，相互之间都是严紧联络的，悉数物业的美满运作必要上下游协同起色行进。

　　（三）周到零部件创修、轴承座及配套的注塑件，属于配备创修行业中的周到呆板加工、重型呆板带式输送机行业。

　　1、公司所属行业的起色阶段：目前，我国带式输送机行业市集领域全体处于止降回稳的态势。国表里市集竞赛的加剧及行业集合度的进步，局部中幼企业受造于研发力气懦弱以及产物附加值较低，其将来的利润将较低;而具有雄厚研发势力、品牌和客户上风彰彰、产物附加值高的临蓐企业，因为对上下游具有较强的议价材干，其将来盈余平稳，利润将依旧较高程度。行业内新增投资局部新的托辊专业工场，多家企业正正在或将要举行老旧临蓐线转型升级改造，带出手艺发展、饱吹物业升级，高质地起色是行业的总体起色趋向。国内带式输送机行业产物利润率较低，行业骨干企业国际市集开采较好，行业经济全体运转程度渐渐擢升。

　　2、周期性特征：2023年带式输送机行业经济运转总体依旧平稳，行业内要点骨干企业贸易收入和利润总额有必定幅度的伸长，跟着我国增强环保监察和管理，带式输送机依靠其绿色环保上风，市集需求慢慢推广，行业市集领域全体处于上升状况。相较于20世纪末，我国带式输送机的临蓐手艺获得了长足的起色，现今依然抵达了国际先辈程度。除餍足国内项目修理的需求表，依然入手批量出口，其打算创修材干、产物功能和产物德地获得了国际市集的承认。跟着经济的起色，市集对输送呆板产物的需求将向着高功能、一体化等对象起色，无论是企业新增需求照旧正在原有兴办的根蒂进取行升级改造，都将更多的着眼于节能环保、进步出力、低落本钱方面。行业内具备要求的企业连接开采国际市集，使得“一带一齐”干系国度、区域及新兴经济体的营业领域连接推广。

　　3、公司所处的行业职位：中国重型呆板行业2021年度专精特新冠军企业、公司为中国带式输送机行业协会理事单元、冲压轴承座产人格业法式草拟造订单元，公司产物德地、领域、手艺位于行业前哨。

　　5、物业链上下游的协同干系及影响：带式输送机厉重广博行使正在口岸、火力发电、钢铁、煤炭、矿山等行业的散料输送工程，上搭客户厉重为从事带式输送机整机以及带式输送机托辊临蓐厂家，我公司冲压轴承座及密封件产物是带式输送机的环节零部件，质地的利害直接决断着整条带式输送机的劳动出力、应用寿命及能耗巨细，行业上下游企业间也时时性资源共享以及项目合营，或许造成阐明优质品牌组合效应。

　　4、筹办形式：遵照目前半导体集成电途封装市集，自决研发打算、临蓐创修、发售产物、售后办事的筹办形式。

　　5、公司产物市集职位：国内市集处于较为当先职位，手艺储藏、市集拥有率均有较大上风；国际市集目前处于开采阶段。

　　（2）品牌影响力：举动国内老牌的模具兴办创修企业，能手业内不断享有较高的出名度。通过引进表资进步了产物的手艺程度，为企业存身于半导体封测行业、杀青深刻起色注入了品牌影响力；

　　（3）兴办资源：公司合股以还，进口了多台慢走丝、电脉冲、光曲磨、坐标磨、高速加工中央、三坐标衡量仪等环节工艺兴办，同时具有本身的热经管车间、表观经管工场，兴办资源设备美满，为创修手艺擢升供给了兴办保障；

　　（4）人才资源：三佳拥有永久的模具创修史籍，造就了一大量手艺、约束、发售人才；和多家高校及专业学院合营，饱吹产学研一体化起色。

　　（5）物业链上风：三佳山田以半导体塑封模具和切筋成型体系为主，富仕三佳厉重以临蓐塑封压机和自愿封装体系为主，两个公司居于统一行业，面临相似的客户，造成一条物业链，正在营销组合和市集增加方面拥有必定的上风。

　　8、厉重的功绩驱动成分：光伏、新能源、物联网、云预备、大数据、智能创修、智能交通、医疗电子以及可穿着电子产物等行使市集的扩展和普及。

　　2、厉重产物：用于半导体封测，塑封压机、自愿封装体系、芯片封装呆板人集成体系、封装兴办备件等。

　　5、公司产物市集职位：公司研发临蓐的塑封油压机、自愿封装体系等封装兴办处于国内较为当先职位。

　　（3）光伏、新能源汽车、物联网、云预备、大数据、智能创修、智能交通、医疗电子以及可穿着电子产物等行使市集的扩展和普及，环球半导体物业正在将来几年希望不断伸长。

　　2、厉重产物：挤出模具：高速挤出成型模具、全包覆模具、共挤模具、发泡模具类、其它非门窗类、非PVC类挤出模具；挤出机下游兴办：定型台、牵引机、切割体系、翻料架、掷光机及共挤机等。

　　5、公司产物市集职位：Trinity是中国行业内史籍悠长的挤出模具品牌、上市公司，也是中国较早进入国际市集的中国品牌，正在国际上有必定的出名度。

　　（1）品牌上风：Trinity是中国行业内史籍悠长的挤出模具品牌，上市公司，也是中国较早进入国际市集的中国品牌，正在国际上有必定的出名度。

　　（2）发言文明上风：我公司正在厉重的发售区域有代办，既清楚本地境况习俗，也都是塑料挤出行业的专业职员，正在会见客户、列入展会、以及合同操作历程中能帮帮咱们更好地与客户举行有用的疏通。

　　（3）办事上风：平稳的发售和调试团队，能够实时供给环球售前、售后办事。手艺、调试、发售、约束职员已杀青正在线疏通，实在遵照客户必要对售后劳动举行的确调剂，进步清楚决题主意出力。

　　（三）周到零部件创修、轴承座及配套的注塑件，属于配备创修行业中的周到呆板加工、重型呆板带式输送机行业。

　　（1）国度饱吹实践干系行业绿色低碳轮回经济起色以及环保节能战略促使了长隔断、大运量、智能化的带式输送兴办的进入和起色。

　　（3）投资新修的冲压4号全自愿冲压临蓐线和自愿落料临蓐线胜利临蓐运转，进步了临蓐出力和原质料操纵率，朴素了临蓐本钱。

　　1、公司中心竞赛力分解及其紧遽蜕化：公司举动老牌半导体封测专业兴办供应商，正在业界享有必定口碑，能手业驰名牌效应；公司手艺团队阅历雄厚，和合营伙伴严紧疏通，保障产物研发对象较为当先；公司具有热经管工场、周到加工工场、电镀工场配套创修，保障了产物品德央浼。

　　2、上述中心竞赛力的紧遽蜕化对公司的影响：公司产物品牌的承认度进一步擢升，进步了客户的信托度，牢固了与客户间的合营干系。

　　3、如产生因中心约束团队或环节手艺职员辞职、兴办或手艺升级换代、特许筹办权牺牲等导致公司中心竞赛力受到重要影响的，拟采用的相应门径：

　　（1）通过改正零部件加工质地和产物安装质地，进步最终产物平稳性和牢靠性，进步客户的得志度和承认度，创修品牌上风。

　　（2）正在保障公司经贸易绩稳步伸长的条件下，贯串市集薪酬程度和物价程度，妥贴进步员工的收入，为最终的招人、育人、留人做好强有力的后援。

　　（3）操纵合肥半导体配备公司平台，加大高目标人才引进，并配套相应的优惠战略，同时修筑自决造就高目标的产物研发职员和手艺领先人机造，加快新品研发进度。

　　（1）品牌上风：Trinity是中国行业内史籍悠长的挤出模具品牌、上市公司，也是中国较早进入国际市集的中国品牌，正在国际上有必定的出名度。

　　（2）发言文明上风：我公司正在厉重的发售区域有代办，既清楚本地境况习俗，也都是塑料挤出行业的专业职员，正在会见客户、列入展会、以及合同操作历程中能帮帮咱们更好地与客户举行有用的疏通。

　　（3）办事上风：平稳的发售和调试团队，能够实时供给环球售前、售后办事。手艺、调试、发售、约束职员已杀青正在线疏通，实在遵照客户必要对售后劳动举行的确调剂，进步清楚决题主意出力。

　　（三）周到零部件创修、轴承座及配套的注塑件，属于配备创修行业中的周到呆板加工、重型呆板带式输送机行业。

　　（1）公司的中心竞赛力厉重显露正在公司的手艺研发上风、质地限造上风、品牌上风和临蓐兴办自愿化上风四个方面。

　　（2）公司正式草拟编造造订《带式输送机用托辊冲压轴承座手艺要求》行业法式文献于2023年4月1日正式准许发表，奠定我公司正在本行业中的手艺职位，进步了公司的影响力。

　　2、上述中心竞赛力的紧遽蜕化对公司的影响：进步公司正在业内的影响力，为公司产能进入供给了有力保险，同时也擢升了市集竞赛力。

　　2023年，公司发掘临蓐产能，戮力专心，攻坚克难，杀青合同承揽约24768万元，比上年同期低落约28.1%；杀青资金回笼约27127万元，比上年同期低落约7.8%；杀青发售收入24662万元，比上年同期低落约24.4%；杀青临蓐产值约22798万元，比上年同期低落约33.5%。

　　杀青合同承揽约3387万元，比上年同期低落约14.3%；杀青资金回笼约3519万元，比上年同期削减约6.98%；杀青发售收入约3818万元，比上年同期伸长约17.95%；杀青临蓐产值约3639万元，比上年伸长约3.59%。

　　（三）周到零部件创修、轴承座及配套的注塑件，属于配备创修行业中的周到呆板加工、重型呆板带式输送机行业。

　　整年累计结束合同承揽约0.50亿元，比上年同期涨幅约27%，资金回笼约0.51亿元，比上年同期涨幅约25%；发售收入约0.50亿元，比上年同期涨幅约16%；临蓐产值约0.50亿元，比上年同期涨幅约40%；利润约435万元，比上年同期扩张约480万元。

　　2、筹办区域：半导体客户厉重散布正在国内长三角、珠三角、西南重庆四川、西北西安天水等区域。目前有局部变更至东南亚的趋向。

　　二是受国表里经济大境况影响，估计将来二年内国内集成电途市集会有较动，消费电子类封装下滑斗劲彰彰，而新能源汽车、人为智能芯片封装等会依旧不断伸长；

　　三是我国半导体配备杀青缓慢起色，兴办手艺打破新工艺，连接获取反复订单，开始造成了对我国芯片创修和封装的撑持材干。

　　7、公司的厉重行业上风和贫苦：公司专业从事半导体模具与配备创修二十多年，具备雄厚的研发、打算、创修阅历，并累积了雄厚的客户资源，有较强的物业链配套材干和计划整合材干；面临半导体物业的长远起色以及先辈封装业态的显现，公司必要连接增强革新材干修理，同时，对高端研发人才的招引劳动有待进一步增强。

　　8、上述蜕化对公司将来经贸易绩和盈余材干的影响：国内半导体物业增量起色有帮于公司筹办形成踊跃的正面影响；公司物业链的配套材干有利扩张公司客户粘性，依旧必定的市集份额。

　　表洋：RECP契约的缔结关于东南亚的起色形成深入影响。门窗塑料行业也会正在该区域进入强盛的起色。欧洲能源价钱升高，对干系临蓐行业变更至其他国度形成影响。

　　6、公司的行业职位或区域市集职位的转变趋向：为了推广公司发售领域，扩张市集份额，我司将帮力向欧洲高端市集和东南亚、中亚新型市集起色。

　　（1）上风：我司品牌史籍永久，关于拓荒东南亚、中亚新兴市集有紧急影响力。将来，东南亚、中亚市集将成为我公司贸易组成的紧急构成局部。

　　（2）贫苦：为进步产能，阐明出力，牢固行业竞赛上风，公司加工兴办、调试兴办有升级空间；为进步挤出速率，争取欧洲高端客户，公司打算革新材干有擢升空间。

　　8上述蜕化对公司将来经贸易绩和盈余材干的影响：开采表洋市集，有帮于公司扩张市集份额、进步产物净利率，将公司产能趋于最大化，从而有利于擢升公司将来功绩和盈余材干。

　　（三）周到零部件创修、轴承座及配套的注塑件，属于配备创修行业中的周到呆板加工、重型呆板带式输送机行业。

　　5、公司营业相干的宏观经济层面或行业境况层面的起色趋向：带式输送机行业办事周围厉重集合正在煤炭、冶金、电力、修材、口岸、等行业，跟着国度提供侧机合性改进长远推动，不断发展“去产能、去库存、去杠杆、降本钱、补短板”等劳动，带式输送机行业将慢慢步入良性健壮的起色轨道，市集境况渐渐从头优化将来，受益于国度的环保战略和输送兴办高端手艺的日趋成熟，安适、环保、经济的输送呆板兴办将更多行使于电力、化工、修材、煤炭、钢铁、口岸行业新修项目以及临蓐线升级项目，国内带式输送呆板兴办市集需求将有很大的擢升空间。同时跟着节能减排等战略的实践以及当局和全社会对安适临蓐的珍视水准的扩张，幼领域火电、煤矿及水泥等临蓐企业接踵紧闭，取而代之的是拥有先辈工艺的大企业，是以，对带式输送机的功能、质地、安适牢靠性等方面的央浼更高，低阻力、低噪音、长命命的托辊及轴承座密封组件产物将是市集的主流需求。

　　6、公司的行业职位或区域市集职位的转变趋向：公司连接优化质地编造约束、手艺办事流程把合及大肆求取出口营业订单，连接牢固擢升公司所能手业的职位和产物上风。2023年度，公司行业职位和区域市集职位均有稳步进步，相较而言处于当先职位。

　　（1）兴办上风：我公司目前具有3条自愿化冲压临蓐线万件套轴承座，具有配套密封件产物的注塑自愿化临蓐线，产物规格系列完备。

　　（3）品牌上风：公司产物德地正在中国带式输送机行业内拥有很高的出名度，正在国表里获得大局部高精端客户的认同，局部要点项目指定应用我公司品牌产物。

　　（4）手艺研发上风：公司手艺力气雄厚，拥有雄厚的冲压和注塑产物创修阅历，更加正在异型冲压件打算与创修，注塑密封件工艺温差方面以及批量性临蓐质地限造平稳性方面拥有上风。

　　（1）厉重钢板、工程塑料原质料价钱摇动。公司征求但不限于采用降本约束式样，增强与原质料供应商的疏通合营，争取擢升产物的质地和价钱上风。

　　（2）公司手艺性人才团队有进一步增强的空间。公司接续行使相合平台吸引人才，人力资源创立愈加优化的岗亭职责划分，争取正在合理畛域内，低落企业用工本钱，促使公司的可不断深刻起色。

　　公司将入手正在高、中、低端市集周全寻求优质客户，投资修成第4条全自愿临蓐线，阐明我公司目前产物手艺积攒与自愿化功课本钱上风，公司主贸易务的发售领域和盈余材干希望杀青伸长。

　　2024年公司厉重筹办宗旨：合同承揽3.83亿元，资金回笼3.74亿元，发售收入3.61亿元，临蓐产值3.54亿元。

　　（1）公司产物以餍足国内封测物业为主，国内半导体物业链市集需求的摇动，以及国际半导体物业的结构再分工蜕化，直接影响到公司筹办结果的摇动。

　　（2）公司半导体兴办中的环节元器件大局部依附进口，这也使得国产兴办的齐全自决依然面对寻事与危害，采购议价材干有待进一步增强，争取低落产物本钱。

　　（3）公司产物为了保障不断餍足市集需求、餍足半导体行业升级换代需求，正在半导体配备区别化竞赛力和革新材干央浼方面仍有增强空间。

　　（4）行业危害成分为：半导体物业起色日月牙异，手艺研发必要确切判别产人格使趋向和起色对象，同时封测物业高端配备的研发进入越来越大，尽管某些的研发团队拥有国际前沿手艺研发材干，斥地出高端兴办，却苦于没有机缘进入行使周围举行验证，导致无法正在工艺验证及批量临蓐历程中觉察题目、更正兴办，最终兴办无法杀青批量发售、缺乏市集竞赛力。

　　（5）公司危害成分：根据前述行业危害成分分解，公司必要基于手艺、研发、行业宏观把控力、产物定位、工艺验证等方面为抓手，打破壁垒，改正尚存的不够之处。

　　（1）公司创造特意研发机构，加英雄才集聚，正在配备的自愿化、智能化、音讯化方面加大研发进入，依旧公司现有配备的手艺发展，同时盘绕封测物业上下游，遵照自己专业材干，延链、补链；擢升公司筹办抗危害材干。

　　1、危害成分：汇率危害，局部国度汇率摇动较大，泉币贬值重要，影响局部客户进货力；战略性危害导致客户订购，物品运输，售后办事等形成倒霉影响。

　　2、依然或企图采用的应对门径：削减危害较大区域的合营，扩张其他区域客户的斥地力度，冲抵危害。聘请本地有阅历的干系职员举行售后办事。

　　（三）周到零部件创修、轴承座及配套的注塑件，属于配备创修行业中的周到呆板加工、重型呆板带式输送机行业。

　　（1）我公司目前出口占比50%以上，国际汇率和生意战略的蜕化对公司的筹办结果形成必定的影响。

　　2、各危害成分对公司当期及将来经贸易绩的影响：公司主贸易务产物冲压轴承座65%的本钱是由SPHC钢板原质料组成，假设该原质料价钱上涨幅度较大，则对公司利润形成必定影响。

　　（1）若原质料价钱上涨，为保障产物的净利率褂讪或尽恐怕的依旧利润空间，公司将参考市鸠合理价钱，相应调剂产物发售价钱。